So geht Akquise für FreiberuflerInnen in der IT-Branche
Eine gute Akquise ist für jede/n FreiberuflerIn wichtig, um fortlaufend passende Projekte umsetzen zu können. Waren Sie schon einmal in der Situation, dass kein passendes Projekt dabei war? Oder haben Sie sich auf ein Projekt beworben, konnten es aber nicht für sich gewinnen? Diese Situationen sind unschön und bringen Stress in den Berufsalltag.
Damit Sie Auftragsflauten vermeiden, haben wir Ihnen Tipps zur richtigen Projekt Akquise mitgebracht.
Akquise auf den richtigen Plattformen
Für die richtige Akquise als FreiberuflerIn empfiehlt es sich, dass Sie die richtigen Plattformen nutzen, um Ihre Expertise anzubieten. Dafür eignen sich beispielsweise Social-Media-Plattformen, wie Xing oder LinkedIn. Auf Ihnen haben Sie die Möglichkeit Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse anzugeben, als auch Ihre aktuelle Verfügbarkeit auf Ihrem Profil zu vermerken. So können Unternehmen und Auftraggebende direkt nach Ihnen suchen oder Sie nutzen die Möglichkeit in den bestehenden FreiberuflerInnen-Gruppen aktiv nach passenden Projekten zu recherchieren.
Im Beitrag „Selbstmarketing für FreiberuflerInnen“ haben wir Ihnen mehr zur richtigen Nutzung von Social-Media-Plattformen für Ihre Akquise festgehalten.
Nutzen Sie FreiberuflerInnen-Portale für Ihre Akquise
Einfacher machen Sie es sich, indem Sie auf Portale für FreiberuflerInnen zurückgreifen. Der Vorteil besteht darin, dass Sie keine aktive Akquise betreiben müssen, wie es meist auf Social-Media der Fall ist. Auf Portalen, die sich speziell auf die Projektakquise beziehen, können Sie Ihre Verfügbarkeit und Ihre Kenntnisse direkt eintragen und ein Profil anlegen, worüber Sie Kundinnen und Kunden finden können. Das freelancercheck-Projektportal bietet diese Möglichkeiten an. Mit dieser Akquise-Methode sparen Sie sich Zeit, die Sie stattdessen für Ihr Tagesgeschäft nutzen können.
Eine weitere Möglichkeit stellt eine gezielte Suche nach dem passenden Projekt dar. Der Vorteil gegenüber Social-Media-Gruppen ist, dass Sie in den meisten Portalen Filter einstellen können, mit denen Sie Ihr passendes Projekt mit den richtigen Anforderungen suchen können. Auf unserem FreiberuflerInnen-Portal haben Sie zudem die Möglichkeit auf direktem Wege eine Anfrage für das gefundene passende Projekt zu senden.
Stellen Sie Ihre fachliche Expertise heraus
Viele Unternehmen haben Herausforderungen in speziellen Fachgebieten, die sie intern häufig nicht decken können. Wenn Sie Expertin oder Experte in einem konkreten Bereich in der IT-Branche sind, dann empfiehlt es sich diesen besonders herauszustellen. Dabei sollten Sie natürlich trotzdem Ihre umfassenden Tätigkeitsbereiche angeben, denn auch diese sollten Sie in Ihrem Profil oder Ihrer Ausschreibung darstellen. Damit Sie sich von anderen FreiberuflerInnen abheben, empfehlen wir, dass Sie Ihre Fachkenntnisse oben voranstellen.
Der richtige CV kann helfen
Indem Sie Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse gekonnt in Szene setzen, haben Sie Möglichkeiten unter Ihren MitstreiterInnen hervorzustechen. Wenn es für ein Projekt 4 passende KandidatInnen gibt, haben Sie die Chance, mit einem außerordentlichen CV das Projekt zu gewinnen. Wir empfehlen neben den notwendigen Hard Skills auch Ihre Soft Skills in Szene zu setzen, da zwischenmenschliche Fähigkeiten immer wichtiger werden.
Akquise durch Veranstaltungen
Nicht häufig genutzt, aber sehr effektiv, ist die Akquise auf Veranstaltungen, wie Messen oder Hackatons. Auf Veranstaltungen gibt es die Möglichkeit an passende Projekte zu gelangen oder neue, interessante Kontakte zu knüpfen. Dort haben Sie die Möglichkeit Ihre Expertise in einem direkten persönlichen Austausch anzubieten, aber auch Einblicke in verschiedene Projektthemen zu sammeln.
Als EntwicklerIn bieten sich besonders Hackatons zur Projekt Akquise an. Heutzutage finden verschiedene Hackathon-Events statt, welche die verschiedensten Zielgruppen und Themenrichtungen abdecken. Der Fokus liegt dabei nach wie vor auf der gemeinsamen Zusammenarbeit, um Fortschritte zu generieren und neue Lösungen und Learnings zu finden. Während der Zusammenarbeit haben Sie eine gute Möglichkeit um Networking zu betreiben.
Zusatztipp: Nutzen Sie Ihr persönliches Netzwerk
Vielleicht haben Sie FreiberuflerInnen oder UnternehmerInnen in Ihrem Bekanntenkreis, auf die Sie zurückgreifen können. Es bietet sich auch dort an von Ihren Kenntnissen und Ihrer Verfügbarkeit zu berichten, denn es besteht immer die Möglichkeit, dass sie jemanden kennen, der von Ihrer Expertise profitieren könnte oder sie selbst aktuell Hilfe benötigen. In einer lockeren Atmosphäre fühlt es sich dann auch nicht nach einer anstrengenden Kunden Akquise an.
Fazit zur Akquise für FreiberuflerInnen in der IT-Branche
Als FreiberuflerIn haben Sie mehrere Möglichkeiten, um eine erfolgreiche Projekt Akquise vorzunehmen:
- Sie können Selbstmarketing auf Social-Media-Plattformen betreiben,
- aktiv in FreiberuflerInnen-Gruppen nach den passenden Projektanfragen suchen,
- Projektportale nutzen, auf denen Sie Ihre Expertise und Verfügbarkeit angeben oder nach dem passenden Projekt filtern
- an Veranstaltungen teilnehmen
- oder Ihr persönliches Netzwerk nutzen.
Welche Methode nutzen Sie aktuell, um das richtige Projekt zu finden? Lassen Sie es uns gerne in den Kommentaren wissen.
